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標題: 没摆平“中國制造”,卖情怀的美國手工藝電商Etsy就准备上市了? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-12 19:05
標題: 没摆平“中國制造”,卖情怀的美國手工藝電商Etsy就准备上市了?
3月5日，来改過浪科技的动静称，美國手工藝品電商Etsy已于本日向美國证券买卖委員會提交了IPO申请，规划在纳斯达克上市，股票代码為“ETSY”，IPO规划至多融資1亿美元。

Etsy創建于2005年，总部位于纽约布鲁克林，截至客岁12月31日用户数為5400万，此中包含140万活泼卖家和1980万活泼买家。在纽约辦公室的員工有 685 人。

Etsy2014年，不包含运费和退款在内，该平台上卖家的商品贩卖总额(GMV)為19.3亿美元，同比增加43%，而36.1%的购物来自挪动端。

总體而言，2014年Etsy营收為1.956亿美元，吃亏1520万美元，而2013年同期為营收1.25亿美元，吃亏7.96亿美元。截至客岁12月31日，该公司的累计赤字為眉毛增長液,3240万美元。

Etsy這次IPO的承销商包含高盛、摩根士丹利和Allen & Co.。除Accel以外，该公司此前的投資方还包含合广投資、Index Ventures和山君全世界基金。

公然資料显示，Etsy从建立到如今共举行了四轮融資，累计约9200万美元。

Etsy脱颖而出的關头——社會化运营，對用户打感情牌

Etsy網站并無淘寶、eBay等主流電子商務網站知名，但它却以怪异的谋划角度，多样的红利模式，為大師供给了非一般的收集辦事。

比拟买卖，Etsy更在意人與人之間的交换，這包含Etsy和卖家之間的交换，卖家和卖家之間的交换，和卖家和消费者之間的交换。而關头的地方在于“社會化运营，對用户打感情牌”。

正如MySpace最初的成长是依靠于早已存在的大量線下樂队和他们的粉丝群體，Etsy也没有能力去平空制造出一個手工快樂喜爱者社区。究竟上，自己就敌手工成品痴迷的Kalin，對纽约、洛杉矶這些美國大都會存在的范围巨大的專業和業余手工快樂喜爱者群體很是認识。這些快樂喜爱者常常组织一些交换勾當，趁便出售一些本身的作品。

是以，在開辦Etsy之初，Kalin采纳了周全的口碑营销计谋，出力于經由過程各类線下勾當傳布Etsy品牌。這些勾當包含举行缝纫大赛、援助傳统的手工藝品阛阓，和建立各类街道樂趣小组。經由過程如许的草根营销，Etsy得到的鼓吹结果远胜于在傳统媒體投放数百万美元告白。

Etsy众包式的品牌营销，奇妙地借助了手工藝品建造者相互交换的热忱，經由過程极低的本钱扩展了在特定用户群體中的影响力。而支持這一切的，则是Etsy為营建一個超卓收集社区空气而設計的多种網站功效。

Etsy一個较着的樂成的地方，是經由過程收集讓早已存在于線下的手工快樂喜爱者社区浮出水面。今天，Etsy網站的社會化功效設計，已成為各类DIY網站们仿照的工具。此中，對Etsy收集社区构成起到相當首要感化的，有6個互动部件：论坛、虚拟实行室（Etsy為用户設置的在線讲堂）、大众谈天、收集小组設置、微件(widget)、網站组件博客（The Storque）。

Etsy贸易模式設計紧扣“优良貨源”

Etsy全世界副总裁Kruti Patel Goyal在接管《第一财經周刊》采访時提到：在贸易模式上，Etsy卖家注册账号是免费的，Etsy對每件摆設的商品收取20美分的上架费，卖家可對一件商品附上5张圖片，刻日為4個月。每樂成买卖一次，Etsy将得到3.5%的佣金。若是卖家想要在首要位置倾销產物，需分外付出7美元采辦展現位（Showcase），這被Etsy称之為是in-house AD。

對付卖家和商品的审核，Etsy依照如许一個流程：先是扣问卖家各类各样的细節问题，這包含產物是若何出產的、原质料来自哪里、你的事情室地點、和你一块兒建造的人等；然後卖家對所有问题赐與解答，有些時辰，相干的文字資料就有十多页，圖片和视频也常常是必要的；Etsy有專門的团队和东西對這些信息举行评估和审核。

這個团队被称為E世界杯下注,tsy Content Team，还卖力匿名举报，一旦你感觉某個商品违背了Etsy的法则，均可以點击页面右下侧的“向Etsy举报该產物”或发送邮件，一旦被确認属实，卖家就會被请求遏制该產物的买卖，若是卖家的大部門產物都长短手工建造，则會被封号。

經由過程上述环境可知，Etsy贸去除肉瘊子,易模式在保障卖家希望透明的同時，在貨源质量长進行严酷把控，力圖一個杰出的生态情况，从何支持其社区化运营思绪。

Etsy國际化步调稳健

Etsy網站上汇集着几十万名專業、業余的藝術家，出售着各类各样便宜的手工藝品，他们的主顾是遍及67個國度的上万万名收集用户，87.5万卖家遍及全世界150個國度。Etsy得以敏捷成长强大的根来源根基因，在于其對特定消费范畴的聚焦，和社区化买卖平台的定位，這二者又偏偏相辅相成。

現实上，Etsy是从2008年起头國际化門路的，但在2012年得到4000万美元C轮融資以後，加快际市場扩大的，出格是法國和德國。在2013年時曾傳出“Etsy進军中國市場，已联系哇噻網”的动静，但此事最後也没有被印证。

在國际化進程中，仅2014年一年内，Etsy就做了三件大事：

1）8月推出了批发营業（2B）

将容许谋划者以批发@代%5MlOO%价大范%5m63J%围@的将商品出售给零售商。按照官方细節表露：

商家想要入驻批发单位必需一次性缴纳100美元的會费；

Etsy将會向商家對每一個批发定单收取3.5%的提成；

Etsy不會向买家收取用度，可是买家必要申请才有資历采辦。

2）10月，Etsy向消费者免费推出信誉卡手機付出配件--Sell on Etsy Reader

据悉，Etsy将免费向消费者供给這款付出配件，而在以後的利用進程中，每笔买卖将必要付出2.75%的手续费，最初，Sell on Etsy Reader只在美國市場推出，将来它们将會推行到其他更多的市場。

3）11月，在英國伦敦開設实體店——Etsy之家

重要贩卖100多個来自英國的自力品牌的商品，包含手工藝品、家居装潢、小饰品和复旧礼物等。不外该实體店只延续3天，這是etsy初次在英國開設实體店，是以又被称做“快闪商铺”（pop-up shop）。除英國地域，Etsy在澳大利亚的悉尼也推出了长达一周時候的快闪商。

中國虽出不了Etsy，但中國制造已威逼到了Etsy

中國為甚麼出不了Etsy？黄渊普認為，“今朝，海内做得相對于较好的手工藝品網站是哇塞網、趣玩網、暖島網等几個，但它们大多成长较难，要连结商品的手工特征不易，不少卖家把范围化的產物當做手工品在售卖，平台方網站难以分清；因為受众较小，網站平台方贸易价值实現受阻，部門網站被迫引入尺度化的衣饰、電子產物以增长销量，但這會冲淡平台自己的定位。今朝，中國的手工藝品市場同時缺出產者和采辦者，必要渐渐培養；如果然要在中國拔取一家潜伏的Etsy，作為文藝集中营的豆瓣網或能承當如许的脚色。”

虽然中國手工藝電商难出Etsy，Etsy國际化也难打入中邦本土，但中國工場已威逼到了Etsy的手工藝品卖家。据外洋媒體报导，自客岁9月以来，Etsy點窜了平台政策，容许自力手工藝品商户找工場批量出產本身的產物。這就象征着Etsy上的商品将再也不全数是手工出產的產物。以是，今朝在Etsy上搜刮特定的商品的话，搜刮成果中會呈現不少中國制造的商品。

一名Etsy卖家暗示：“客岁春天和秋天我在Etsy平台上的销量都别离翻了3倍，可是本年5月份起头销量降低了三分之一，開初我認為是气候缘由和假期的影响，可是6月份以後销量还在一向下滑。”

業内助士阐发，Etsy上的销量下滑呈現的缘由主如果遭到中國出產商的打击，不少小我手工藝品卖家的销量都呈現了下滑。

以是，在Etsy上市喝彩雀跃的同時，若何摆平“中國制造”，是一個值得器重的问题。

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