外國手工藝的中國生意经

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這已不是甘塞勒（j.b.gesler）第一次在中國展示他的雕镂身手了。

诞生于美國密歇根州安娜堡的甘塞勒，十多岁就起头雕镂工藝。现在，作为“家具之王”、美國总统御用家具品牌baker的雕镂大家，他的技術跟着前者被散布到世界各地。好比，baker标记性產物狮头椅上活灵活现的小狮头就是出自其手。

究竟上，不止是baker，现在，很多以手工藝为重要卖点的海娘家具品牌纷繁抢滩中國市场。和早年竭尽全力地向中國消费者先容設計師的名气和职位地方分歧，如今，他们更青睐于将富有履历的匠人和技能请出事情坊，在世人见證之下举行现场手工藝演出。

在baker上海外滩展厅庭安爱舍，当着世人的面举行身手演出，对付刀工纯熟的甘塞勒来讲算不上甚么挑战。但对baker来讲，這是他们在中國继续扩展的影响力的首要一环。在這场名为“設計匠心”奢享會上，和甘塞勒同台献藝的，另有在baker事情了近40年的饰面技能总监约翰·凯亚诺夫（johnkiryanoff）。听说，和几十年前同样，baker廠内没有任何装置流水线，绝大大都制造工序仍由手工完成。這家專注于小范围出產的品牌，每次只出美白牙膏,產10到20件家具。

“設計和手工藝是這個品牌的两大支柱，”baker全世界总裁罗塞尔托纳（russelltowner）坦言，他们的一件限量版的家具，从构想設計到竣工，常常必要十几位工匠耗费数年的時候。

中國的高端家具消费市场是不是已如這些品牌料想，解脱了夸耀式消费的误區，進入了为品格埋单的期間？那就来看看，這些外國手工藝品牌的中國“买卖经”，葫芦里事实卖的是甚么。

“目睹为实”

细数一下，雷同的勾当每一個月城市在中國各大都會轮流举行。和baker的千篇一律，另外一家具备百年汗青的瑞典床具品牌海丝腾（hastens）床具品牌，也會不按期在中國各大都會挨次举行现场展现。

在上海的展现會上，三名在海丝腾事情坊中从業数十年之久的技師，在媒體和经销商的眼前摆开步地。用亚麻将床體内部四角弹簧逐一毗连，将所有弹簧环绕纠缠固定以后，三名技師纯熟地将梳理终了的马尾毛、羊毛、棉花等自然质料依照特定的次序铺放在自力袋装弹簧层之上。接下来，技師拿着特制的长长的缝纫针，心无旁骛地一针针在床垫表里举行穿插。

手工藝也是海丝腾经典款床垫vividu的最大亮点。在一百多年時候里，它的格局和质料都没宅神爺,有太大的变革，但手工藝繁复水平却有持无减。如今，進级版vividus的建造工時长达320小時，必要利用重达210千克的自然马尾毛、棉花和羊毛和瑞典北部的贵重红松木，且百分百纯手工建造完成。

现场一位不肯意流露的年青买家暗示，“能让本身下刻意，花上近百万元买一只床垫，若是不克不及周全领會它的工藝，那如许的消费还真让人放不下心。”

知名設計師赖亚楠也对海外手工藝品牌在中國频仍推介會做過察看。“baker、海丝腾這种家具，和早年進入中國市场的那些靠强烈视觉刺激吸引消费者的高端入口家具分歧，它们的格局在設計上相对于比力内敛。以是，让人们看到他们的建造工藝，就显得至关首要。”

数年以前爆出的达芬奇家具出售的所谓高级手工藝家具出自海内某個小作坊的丑闻，令很多消费者心有余悸。“但另外一方面，如许的消息也让很多外洋手工藝家具品牌看到了中國市场的機遇。”赖亚楠认为，在达芬奇的丑闻以后，愈来愈多的高端手工藝家具品牌起头寻觅登岸中國的路子。而让顶尖工匠现场展现身手，固然笼盖面只触及一部门媒體、经销商和消费者，但方针客户也相对于了了，轮流举行，触及人群的数目也至关可观。這是海外手工藝家具品牌在今朝的中國市场上找到的最有用的推行方法之一。

为品格埋单？

正如赖亚楠所言，中國高端家具消费市场对付精深手工藝的存眷度和采辦力度都在增加。据海丝腾全世界ceo罗伯特·卡棱（robertcarlén）流露，截止客岁，他们在中國市场的贩卖量比上一年增加了70%。而在家具贩卖旺季的某些月份，他们的贩卖额可能會比同期番一番至两番。

“這些海外手工藝家具品牌颁布的增加数据，是在情理当中。”客居希腊，曾为意大利大牌家具担纲設計总监多年的华人設計師卢志荣暗示，颠末多年的市场教诲和培养，中國消费者的审美和观赏力早已今是昨非。“就拿海内的家具設計行業来讲，起初年，为了吸引媒體和消费者的注重，不少設計師老是設計一些造型独特的家具。”以前，在和某位海内設計師互助進程中，卢志荣曾提纲契领地指出了他的家具脆而不坚，放在家中會反宾为主成为视觉中間，让人感觉很不惬意。這些批判在那時令這名設計師感触不屑，并反唇相稽，但以后，這名設計師發明，卢志荣说的没错，海内家具市场的风向已產生了变化。

中國消费者对家具的考量尺度產生了变革，他们再也不寻求概况的夺目豪华，转而对材质、工藝提出了更高的请求。消费者不止存眷于他们看到的，对制造工藝、利用體验也至关垂青。“并且后二者的影响力愈来愈大，超出前者。”依照卢志荣的说法，以前，若是触及得手工藝部门，海内設計師老是请求工匠依照他们的构想来完成產物建造，但此后，匠人可能會处在與設計師对等的位置。

那些海外的手工藝品牌已为海内的家具行業建立了楷模。設計師看到匠人的工藝創作以后，被激起了灵感。两边的事情相辅相成，形成为了一种良性互动、互相搀扶 的瓜葛。“将匠人推到舞台中心，给他们與設計師同样的职位地方，很轻易让人对品牌的工藝發生深入印象，這也是外白髮變黑髮洗頭水,洋手工藝品牌在中國的‘买卖经’。”卢志荣表 示，海内的手工藝家具建造也渐渐在突起。